Abertas as inscrições para nova turma de TTI (Técnico em Transações Imobiliárias) no período Noturno.

Curso Técnico em Transações Imobiliários - Corretor de Imóveis.

Informações e Matrícula na secretaria da Escola

Início das aulas dia 17/03/2014

CONCEITO

•     O corretor de imóveis, também conhecido como corretor imobiliário, é a pessoa que intermedeia, durante a transação de um imóvel (urbano ou rural), a relação comercial entre o vendedor e o cliente comprador. Cabe, portanto, ao corretor apresentar ao(s) comprador(es) o imóvel que será negociado, disponibilizando as informações necessárias para que a venda seja efetuada.

•    Para seguir esta carreira legalmente é preciso que o corretor esteja credenciado junto ao CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). O corretor de imóveis pode ser bacharel em Ciências Imobiliárias, curso que tem duração de quatro anos. Pode também ter o curso de Gestão Imobiliária (com duração de dois anos) ou pode especializar-se como Técnico em Transações Imobiliárias, cuja duração é de apenas um ano. Outra opção para exercer esta profissão é fazer o Exame de Proficiência, fato que lhe permite não somente ser um corretor, como também possuir sua própria administradora de imóveis (imobiliária).

•       Dentre as características necessárias para ser um corretor podemos citar a aptidão e o gosto por vendas. O trabalho deste profissional fica muito mais fácil se ele possuir carisma, bom humor, raciocínio espacial aguçado, paciência e aptidão para relacionar-se com o público, dedicação, argumentação e capacidade de convencimento, boa aparência e manter-se bem informado.

•       As principais atividades de um corretor de imóveis são a organização da compra, locação, permuta, venda e incorporação de imóveis e a reunião dos documentos e papéis que serão usados na negociação; apresentação de imóveis para a visitação do público, bem como do projeto desenvolvido e dos arredores do imóvel; a intermediação da negociação e a verificação da correta construção do imóvel.

•       O corretor pode trabalhar em empresas imobiliárias, construtoras, cartórios de registros de imóveis, leilões (empresas judiciárias), consórcios imobiliários, empresas de loteamento e planejamento imobiliário, etc.

•       Ao contrário de outras profissões, o salário do corretor de imóveis não é fixo, visto que é baseado em comissões. Isto equivale a dizer que o salário do corretor varia de acordo com a quantidade e o tamanho do que for vendido. Sobre as vendas judiciais o valor da comissão é de 5%, sobre um imóvel urbano, é de 6 a 8%, sobre um imóvel rural, é de 6 a 10%, e quando se trata de imóveis industriais, é de 6 a 8%.

DIREITOS E DEVERES

Perfil do Corretor

Para ser corretor tem que ter qualificação

Comprar, vender, alugar e permutar imóveis não são transações simples de serem realizadas. Apesar da pretensa facilidade de se colocar em contato, por exemplo, pessoas que querem vender e outras que têm intenção de adquirir imóveis residenciais, comerciais ou mesmo rurais, a responsabilidade do corretor vai bem além do fato de mostrar ao cliente a propriedade na qual este estiver interessado.

Segundo a Lei n° 6.530, que disciplina o exercício da profissão, “compete ao corretor exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária”.

Graças ao bom desempenho dos corretores de imóveis, muitas são as pessoas que já realizaram o sonho de aquisição da casa própria ou do seu estabelecimento comercial ou conseguiram obter bons resultados na prospecção de oportunidades no mercado imobiliário.

Formação

Hoje reconhecida com o nome de Técnico em Transações Imobiliárias, a profissão de corretor de imóveis tem, na verdade, uma história bastante antiga. No seu princípio, aqui no Brasil, esses profissionais eram conhecidos como “agentes do comércio”. Em 1942, o Ministério do Trabalho, em sua Carta Sindical, designou-os como “corretores de imóveis”.

Em 1962, foi a vez de o Congresso Nacional reconhecer e regulamentar a profissão, por intermédio da Lei n° 4.116/62. Com o passar do tempo e os novos rumos do mercado, houve a necessidade de se criar um diploma legal. Favorecendo um patamar mais elitizado à categoria, novamente o Congresso Nacional interveio e, revogando a lei anterior, promulgou a de n° 6.530/78, consolidando a profissão e concedendo a seus integrantes o título de Técnico em Transações Imobiliárias.

Com o advento dos cursos de nível superior nas áreas das Ciências e Gestão de Negócios Imobiliários, o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) admitiu também a inscrição nos CRECIs dos formandos que se diplomarem nessa graduação.

Responsabilidades

O profissional que deseja desempenhar de forma competente suas funções necessita de conhecimentos envolvendo Direito Imobiliário, Matemática Financeira, Engenharia, Arquitetura, Topografia, Informática, dentre outras disciplinas. Se essas noções sempre auxiliaram o corretor a prestar boa assessoria a seus clientes nas intermediações imobiliárias, mais que necessárias se fazem atualmente, após a entrada em vigência do novo Código Civil, em janeiro de 2003.

De acordo com o art. 723 do Código, “O corretor é obrigado a executar a mediação com a diligência e prudência que o negócio requer, prestando ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento dos negócios; deve, ainda, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da segurança ou risco do negócio, das alterações de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbência”.

Principais Atividades

A fim de bem desempenhar sua profissão, deve o corretor de imóveis adotar alguns procedimentos, dentre os quais:

1) manter-se atualizado com relação ao perfil do mercado imobiliário;

2) reunir informações detalhadas sobre aquisição, venda, locação, avaliação, preço, financiamentos etc.;

3) firmar contrato relativo a sua prestação de serviço;

4) combinar preço e condições da transação;

5) examinar a documentação do imóvel, dando ciência a inquilinos e/ou compradores;

6) agendar visitas ao imóvel, mostrando-o ao cliente;

7) orientar todo cliente que queria investir em imóveis.

Código de ética

• Inteirar-se de todas as circunstâncias do negócio, antes de oferecê-lo;

• Apresentar, ao oferecer um negócio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo detalhes que o depreciem, informando o cliente dos riscos e demais circunstâncias que possam comprometer o negócio;

• Recusar a transação que saiba ilegal, injusta ou imoral;

• Comunicar imediatamente ao cliente o recebimento de valores ou documentos a ele destinados;

• Prestar ao cliente, quando este as solicite ou logo que concluído o negócio, contas pormenorizadas;

• Zelar pela sua competência exclusiva na orientação técnica do negócio, reservando ao cliente a decisão do que lhe interessar pessoalmente;

• Restituir ao cliente os papéis de que não mais necessite;

• Dar recibo das quantias que o cliente lhe pague ou entregue a qualquer título;

• Contratar, por escrito e previamente, a prestação dos serviços profissionais;

• Receber, somente de uma única parte, comissões ou compensações pelo mesmo serviço prestado, salvo se, para proceder de modo diverso, tiver havido consentimento de todos os interessados, ou for praxe usual na jurisdição.

Compete ao CRECI, sob cuja jurisdição se ache inscrito o corretor de imóveis, a apuração de faltas que o profissional vier a cometer contra o Código de Ética da profissão, aplicando as penalidades previstas pela legislação em vigor.

SEJA UM CORRETOR!

Antes da Lei Federal 6.530, qualquer pessoa podia exercer livremente a profissão de corretor de imóveis, bastando que algum cliente lhe confiasse a compra, venda ou locação de um imóvel.

Com a aprovação da chamada Lei dos Corretores de Imóveis, aprovada em 12 de maio de 1978, a profissão agora é regulamentada e os profissionais foram reunidos nos Conselhos Regionais, entidades normalmente, instaladas nas capitais dos Estados e responsáveis pela fiscalização do exercício da profissão. 

Formação

A capacitação do corretor de imóveis sempre foi uma busca constante do COFECI e dos Conselhos Regionais. E foi por isso que foi editada a resolução do Conselho Federal que determina a escolaridade mínima de Ensino Médio para os novos corretores de imóveis. A partir de 2000 todos os candidatos a corretor precisam concluir o Curso de Técnico em Transações Imobiliárias.

CARACTERÍSTICA DE UM CORRETOR DE SUCESSO

Disciplina
Um corretor de imóveis autônomo ou não deve manter uma rotina com metas e afazeres para ter bons resultados em sua atividade.

Organização
O Corretor de imóveis constantemente lida constantemente com um grande fluxo de informações e contatos, a sua organização poupa seu tempo e de seus clientes aumentando a eficiência de sua atuação.

Saber administrar o seu tempo

Cumprir tarefas do dia a dia com êxito é saber equilibrar atividades pessoais e profissionais de forma organizada, portanto um bom corretor de imóveis possui uma agenda detalhada e definida para atender suas necessidades e as necessidades de seus clientes.

Estar sempre bem informado

As oportunidades de negócios estão em qualquer lugar e aparecem a qualquer momento. Um bom corretor deve ter fontes seguras de informações como jornais, internet, clientes além de seu próprio network para se destacar no mercado.

Buscar o auto aperfeiçoamento

Qualquer profissional hoje em dia deve estar por dentro das novas tendências do mercado oferecidas pela tecnologia e pelo marketing, buscar cursos de qualificação e aprimoramento de competências para suprir deficiências comuns como o ato da escrita ou o conhecimento de legislação específica.

Ser uma pessoa paciente

Como lida constantemente com o público, por isso é preciso saber ouvir clientes para obter informações. Também é necessário saber esperar para tomar decisões na hora certa, algo que é de suma importância em uma transação comercial.

Ser atencioso aos pequenos detalhes

Ao avaliar imóveis ou no trabalho diário com documentos vitais à suas transações o corretor deve se preocupar com inúmeras variáveis para não cometer erros e cumprir suas tarefas sem prejuízos.

Saber administrar sua renda pessoal

A maioria dos corretores autônomos não possuem renda fixa, portanto é necessário que o profissional saiba equilibrar o custo de suas atividades cotidianas à sua renda.

Boa apresentação pessoal

Não apenas se vestir adequadamente, o corretor deve ser educado.

Boa Relação interpessoal

Contatos pessoais e profissionais são de suma importância para a manutenção de oportunidades. Neste ponto o bom profissional da área deve preservar suas amizades e sua imagem como pessoa, sendo ético e justo com parceiros comerciais e clientes.

Boa comunicação verbal

Saber explicar pontos de vista, tirar dúvidas, defender idéias com argumentos sólidos é um bom caminho para se fechar bons negócios. Para isso o corretor deve ter uma boa capacidade oratória.